ООО «НПП «Техно-ПАРК» специализируется на разработке, производстве и поставке высокочастотных компонентов для формирования сигнала. Основные номенклатурные группы — радиочастотные фильтры: на поверхностных акустических волнах (ПАВ) и объемных акустических волнах (ОАВ), керамические фильтры, сосредоточенной селекции, а также резонаторы и кварцевые генераторы. Компания работает на рынке с 2009 г. К настоящему времени у нее более 1000 клиентов по всей России, 20 дилеров, свыше 10 тыс. позиций на складе в Москве и мощная виртуальная площадка для разработчиков радиоаппаратуры с подробными техническими характеристиками предлагаемой продукции.
На наши вопросы о деятельности компании НПП «Техно-ПАРК» ответил ее Генеральный директор — Виктор Прапорщиков.
— Каковы сферы применения вашей продукции? Кто основные заказчики? Как растут соответствующие сегменты рынка год к году?
Компоненты для частотной фильтрации сигнала нашли свое применение во многих системах. Наиболее типичное применение — в мобильных устройствах связи для формирования или фильтрации каналов связи, например GSM, CDMA, WCDMAи LTE. Компоненты для фильтрации выполняют требуемые от них функции экономично и надежно, не занимая в то же время большого объема. Радиочастотные компоненты с успехом применяются в навигационной аппаратуре систем GPS и GLONASS, спутников ой связи. В настоящее время значительно вырос сегмент рынка, где наши компоненты используются ваппаратуре беспроводной связи WAN (LTE, 5G), LPWAN (NB-IoT LTE-M, LoRaWan), PAN (RFID). Число наших заказчиков растет год от года: в основном, это предприятия радиотехнического комплекса Российской Федерации, разрабатывающие и производящие радиоэлектронную аппаратуру гражданского и специального назначения. За последний год заключены договоры более чем с 50—ю новыми компаниями, которые, я надеюсь, станут нашими постоянными клиентами.
— В отличие от других дистрибьюторов электронных компонентов, вы специализируетесь на радиочастотных компонентах для формирования сигнала. Чем объясняется довольно узкая специализация компании?
Мы начинали как разработчики и производители фильтров на ПАВ. В силу того, что частотный диапазон фильтров рос, а отечественное производственное оборудование не позволяло производить фильтры на частоты выше 1 ГГц, мы стали размещать свои разработки на производственной площадке в Тайване. Так началось наше плотное сотрудничество с компанией Tai-Saw Technology Co., Ltd. (TST), с которой в 2019 г. мы подписали дистрибьюторское соглашение и стали помимо своей продукции поставлять и их изделия. Объемы стали расти, а номенклатура расширяться. На сегодняшний день у нас большая сеть поставщиков и производителей: только за последний непростой год мы подписали пять дистрибьюторских соглашений с ведущими производителями компонентов частотной селекции Китая и Тайваня. Когда ты знаешь, из чего состоит то или иное изделие, его технические особенности, ты предоставляешь клиентам лучшее, предлагаешь продукцию, которая устроит их на все 100%, и получаешь настоящее удовлетворение от своей работы. Этим и объясняется наша узкая специализация — фундаментальными знаниями в области частотной селекции сигнала.
— В чем заключаются основные преимущества ООО «НПП «Техно-ПАРК», почему заказчики выбирают именно вашу компанию?
Основное преимущество нашей компании, конечно же, – репутация и коллектив неравнодушных людей, для которых каждый заказ индивидуален, проблема каждого заказчика уникальна и решение каждой проблемы оценивается на уровне решения личного вопроса.
— Наверное, успехи компании можно объяснить и использованием инновационного оборудования?
ООО «НПП «Техно-ПАРК» выиграло гранд в конкурсе «Коммерциализация-VII» с проектом «Новый способ конструирования фильтров на поверхностных акустических волнах с применением технологии прямого экспонирования лазерным лучом». Совместно с Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической области мы приобрели и запустили систему безмасковой лазерной литографии DWL 66+, произведенную компанией Heidelberg Instruments Mikrotechnik (Германия). В рамках этого проекта решается проблема технологического отставания, и появляется возможность изготавливать структуры с минимальным размером элемента 0,3 мкм. Внедрение инновационных технологий позволило увеличить в несколько раз объем производства с одновременным снижением себестоимости единицы продукции и, соответственно, уменьшить разрыв цен по сравнению с зарубежными аналогами. К настоящему времени потребность импортозамещения фильтров на ПАВ настолько велика, что традиционный (затратный и трудоемкий) путь разработки и освоения в производстве займет десятки лет. Инновационная технология многократно облегчает вывод на рынок новых типономиналов ПАВ-фильтров по программе импортозамещения.
— Как сказались санкции на деятельность компании? Как осуществляются поставки в нынешних условиях?
В связи со сложной экономической и политической ситуацией в мире многие мега-компании, осуществляющие поставки электронных компонентов, прекратили сотрудничать с Россией. Мы же смогли перестроить свои логистические связи, расширить круг поставщиков и увеличить объемы поставок, не потеряв их качества. Качеству продукции мы уделяем особое внимание: работаем только с проверенными поставщиками, продукция проходит строгий входной контроль, гарантия на большинство компонентов составляет 12 месяцев. За последний год объемы производства и поставок увеличились в разы.
— Многие производственные предприятия в России не справляются с возросшими объемами заказов. Срок их выполнения существенно увеличился. Как ваше производство справляется с большими объемами?
Отечественные разработки и производство позволяют российским предприятиям использовать собственную электронную компонентную базу и не зависеть от зарубежных поставок, что особенно важно в современных условиях. Мы не скрываем, что большие партии фильтров размещаются на контрактных производствах у наших партнеров, в том числе Китае и на Тайване. Это позволяет сократить сроки поставок, снизить себестоимость продукции и за счет автоматизации производственного процесса повысить качество поставляемых изделий. Весь комплект конструкторской документации, включая топологию, принадлежит нашей компании. Вся продукция выпускается и поставляется под брендом SAWTECHNO.
— Эта достаточно однотипная продукция, или каждый заказ требует новых идей и, соответственно, создания новой документации?
Каждый компонент частотной селекции представляет собой уникальный «чип» с набором индивидуальных параметров, к которым относятся частота, полоса пропускания, стабильность частоты и др. в зависимости от типа изделия. В нашей номенклатуре — более 50 тыс. наименований, и лишь их небольшая часть поставляется нескольким заказчикам. В основном, каждый элемент изначально разрабатывается и поставляется определенному клиенту, и уже потом отправляется в серию. На этапе разработки определенного номинала ему присваивается наименование, согласуются и утверждаются все параметры, разрабатывается техническая документация.
— У многих предприятий остро стоит вопрос замены электронных компонентов отечественными аналогами или компонентами, которые не внесены в санкционные списки. Имеются ли у вас технические специалисты, которые легко ориентируются в сфере микроэлектроники и могут консультировать по вопросам замены комплектующих?
Да, подбор аналогов – очень актуальная тема в наше непростое время. Поскольку мы сами являемся разработчиками и производителями, наши технические специалисты подберут замену, не побоюсь сказать, любым компонентам частотной селекции – фильтрам, генераторам, резонаторам ведущих мировых брендов, с поставками которых возникли трудности. За последний год наши инженеры подобрали замену многим десяткам номиналов, предложив аналоги из собственных разработок, а также продукции брендов Юго-Восточной Азии.
— Вы предоставляете образцы для тестирования?
Безусловно, мы и наши партнеры понимаем, как важно при замене одного компонента другим определить, как поведет себя конкретный компонент в составе готового модуля аппаратуры. Мы предоставляем образцы для тестирования, и они преимущественно бесплатные.
Мы проявляем упорство и терпение, любим свою работу и получаем удовольствие от решения сложных задач.
— Какой вы видите компанию через два–три года?
О, у нас грандиозные планы на будущее! Мы стремимся стать крупнейшим в России поставщиком (интегратором зарубежных и отечественных производителей) в области частотно-селективных устройств с большим складом продукции в Москве, мощной виртуальной площадкой, предназначенной не только для снабженцев на предприятии, но и для инженеров—разработчиков, которые могли бы найти самую полную техническую информацию о любом поставляемой продукте. Многое уже сделано в этом направлении, многое еще предстоит.
Благодарю всех заказчиков за выбор нашей компании и приглашаю к сотрудничеству новых клиентов. Надеюсь, что в лице ООО «НПП «Техно-ПАРК» вы найдете надежного партнера для долговременного и плодотворного сотрудничества.
Интервью подготовили Владимир Фомичев и Леонид Чанов: опубликовано в журнале ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ 4/23