Г.Келл
январь 2023

По большей части понятие fabless соотносится с полупроводниковыми компаниями. Однако, и среди производителей элмеха, пассива и даже кварцев, встречаются компании не имеющие собственного производства. А использующие OEM-производителей, для выпуска продукции под своей маркой. Хорошим примером из сферы ВЧ-разъемов является компания PASTERNACK, отметившая в 2022 году свое 50-тилетие.

Основал компанию 9 января 1972 года, в свои тридцать с небольшим лет, Мюррей Пастернак [Murray Pasternack] - предприимчивый инженер - разработчик аппаратуры ВЧ связи. Это была его третья компания - первые две: в 1962 году и в 1970 году, можно сказать "не взлетели". Стоит отметить, что детство Мюррея прошло на Лонг-Айленде, где он закончил и колледж, и уже в ту пору он с увлечением "возился" с СВЧ аппаратурой, которой в избытке "водилось" в тех краях даже в конце 50-х (наследие Второй мировой войны). И вроде бы что-то он даже перепродавал...

Потом судьба забросила его в Калифорнию и в своей третьей компании он решил производить ВЧ/СВЧ компоненты, в которых хорошо разбирался и потребность в которых чувствовал. Как повелось в тех краях, первой производственной площадкой стал собственный гараж. А инвестиции составились из $600 собственных сбережений и $10.000 банковского кредита под залог дома. Кредит он постарался выплатить максимально быстро, и надо сказать, что он был первым и последним в его бизнес-истории. Только в 1973 году в компании появилось еще два сотрудника, но потом дело наладилось. И причиной стал новаторский подход к продвижению продукции. Поначалу это был 4-х страничный каталог-проспект, который рассылался раз в квартал почтой на 200 адресов региональных инженеров в области ВЧ-связи. Ведение базы клиентов (к началу 90-х в ней было уже 100 тысяч контактов, а каталог состоял из пары сотен страниц) и поддержание склада были приоритетами бизнес-модели Мюррей Пастернака.

Довольно быстро Мюррей Пастернак осознал достоинства аутсорсинга и стал заказывать продукцию у OEM-производителей, продавая ее затем под своей маркой. Основными продуктами были ВЧ-разъемы, ВЧ-жгуты, ну и более сложные ВЧ-модули: усилители, смесители, ограничители... Главными потребителями его продукции были оборонные предприятия Южной Калифорнии. Но развивались и продажи производителям ТВ и радиоаппаратуры гражданского назначения, а также университетам. Удивительно, но из части доходов от бизнеса Мюррей Пастернак оплачивал собственное обучение на вечернем факультете права - профессия юриста была его давней мечтой. И когда в 1992 году он продал компанию своему сыну Ларри Пастернаку [Lawrence Pasternack], он еще 3 года оставался в компании в качестве консультанта. А потом полностью посвятил себя юриспруденции и банковскому делу. Вот такой крутой поворот.

Сын основателя продержался у руля PASTERNACK ELECTRONICS до 2008 года, когда компанию приобрел инвестфонд WindJammer, который "докупив" в 2010 году компанию аналогичного ВЧ-профиля FAIRVIEW MICROWAVE, создал "зонтичный" бренд INFINITE RF. Под который постепенно подбирались сходные по профилю компании. В 2016 году вся эта "сборная солянка", в которой насчитывалось уже дюжина суб-брендов была куплена другим инвестфондом GenStar Capital, изменившим название компании на INFINITE ELECTRONICS. А в марте 2021 года было объявлено о продаже компании, теперь уже третьему инвестфонду - Warburg Pincus. Параметры всех этих сделок не раскрывались, но важно, что штаб-квартира сохраняется в Ирвайне (шт. Калифорния). Кстати, уже не очень понятно, есть ли у кого-то из брендов "под зонтиком" собственные фабрики. Но наверное это теперь и не так уже важно. Решоринг набирает обороты.

Интересно, что Ларри Пастернак в 2010 создал свою компанию BRACKE MANUFACTURING, занимающуюся все теми же ВЧ/СВЧ компонентами. Но самое интересное, что и сам Мюррей Пастернак решил войти еще раз в ту же реку и в 2017 году стал соучредителем интернет-магазина RF SUPERSTORE, торгующего все теми же ВЧ-разъемами и пр. Но похоже сделал это чисто из "любви к искусству", поскольку уже достигнутый уровень благосостояния позволил ему даже стать крупнейшим спонсором Farmingdale College. Своей альма-матер на Лонг-Айленде он пожертвовал пару лет назад почти $2 млн на организацию учебной ВЧ-лаборатории и стипендии студентам.

Сайт компании INFINITE ELECTRONICS открывается по адресу www.pasternack.com. Но не из России. Хотя многолетний (с 2013 года) российский дистрибьютор, компания ВИЛКОМ ХОЛДИНГ остается в общем списке дистрибьюторов. Да и русскоязычный сайт продолжает существование. В несколько скорректированном варианте.