«Не дай вам Бог жить в эпоху перемен» — гласит старинная китайская пословица. Однако время перемен — это не только кризис, но и новые возможности, что, в частности, доказывает опыт компании «Научно-производственное предприятие ЭЛМА ЭЛЕКТРОНИКС». О том, как компании удалось воспользовалась этими возможностями, с нами поделился ее генеральный директор Станислав Басников.
— Расскажите об истории создания компании и ее деятельности.
ООО «Научно-производственное предприятие ЭЛМА ЭЛЕКТРОНИКС» занимается комплексными поставками импортных электронных компонентов, печатных плат, разработкой микроэлектроники, полным циклом контрактной сборки электронных изделий. Мы помогаем российским производителям электроники быстрее и дешевле изготавливать изделия и закупать комплектующие на рынках России, Европы и Азии. С этой целью наша компания сотрудничает с крупнейшими производителями, дилерами и дистрибьюторами.
В этом направлении мы работаем более 10 лет, выстроив выгодную и надежную систему поставок. Сотрудничая с нами, предприятия сокращают производственные затраты на 10–30%, получают необходимые комплектующие быстрее, улучшают качество продукции. Только за один год мы поставили электронные компоненты общим весом свыше 5 т — это около 3000 наименований товаров. Всего в нашем ассортименте более 600 000 компонентов для электронных устройств.
— Диапазон проектов довольно широк. Помимо разработчиков «железа», требуются и программисты. Со всеми разработками справляются специалисты компании или вы прибегаете к аутсорсингу?
Свою деятельность мы начинали, имея собственных разработчиков и программистов, но держать огромный штат разносторонних специалистов в современных реалиях стало трудновато. Тем более что вмешались пандемия и другие факторы. На сегодня мы наладили тесное сотрудничество с аутсорсинговыми специалистами и компаниями. Внедрили процесс контроля на каждом этапе и обратную связь. Сложилась эффективная команда, которая справляется с самыми разными задачами — и с разработкой небольших устройств защиты электрических линий, и с терминалами защиты и автоматики.
— Каковы особенности работы с производителями и дистрибьюторами электронных компонентов в нынешних условиях?
В последние годы структура цепочек поставок, взаимодействия с производителями и глобальными дистрибьюторами претерпела существенные изменения. Многие прямые контракты были в одностороннем порядке разорваны компаниями из недружественных России государств. Однако это не помешало нам наладить поставки и перенаправить логистические пути через другие точки доступа — ведь мы живем на планете, где нет границ человеческим возможностям. Мы сами куем свое настоящее и будущее. Возможно, некоторые позиции мы не предоставим по той же цене и срокам поставки, но, главное, в любом случае мы удовлетворим потребности заказчиков.
— С учетом усложнившейся логистики возрастают риски попадания контрафактных изделий в цепочки поставок. Как вы избегаете этих рисков?
На каждом этапе поставок у нас внедрена система проверки поступающих товаров. Перед выходом продукции от производителя или дистрибьютора она подвергается проверке на соответствие заявленным производителем характеристик. Далее на складе консолидации осуществляется проверка соответствия заказанного и поступающего товара. Мы также тщательно проверяем все товары после того, как они пришли на наш склад.
— Какими конкурентными преимуществами обладает ваша компания?
Наша компания занимается комплексными поставками электронных компонентов, за счет чего может снижать себестоимость предлагаемой продукции. Мы имеем возможность найти и привезти труднодоступные позиции, а благодаря консолидации грузов себестоимость товаров сокращается на каждом этапе (закупки, транспортировки, сборки, перевозки в РФ и отправки на производства заказчика). Особо срочные грузы перевозятся авиатранспортом, что позволяет очень быстро получить продукцию на заводе-изготовителе и отправить ее российскому потребителю.
В нашей стране разрешена свободная предпринимательская деятельность. То там, то здесь чуть ли не каждый квартал появляются вчерашние менеджеры компаний-дистрибьюторов электронных компонентов, которые открывают фирмы и демпингуют, отвлекая внимание заказчика и ухудшая тем самым экономические показатели всей структуры поставок. Однако жизнь и рынок всегда все расставляют по своим местам и не всегда так, как рассчитывают эти «предприниматели». На мой взгляд, рынок электронных компонентов переполнен нечистыми на руку дельцами, что подтверждает ежегодная статистика судебных дел с компаниями, которые пропадают после получения денег за дешевые заказы. Но многие компании-долгожители, чьи названия знают в каждом регионе нашей России, работают на совесть.
— Все производство разработанной продукции компания берет на себя или в отдельных случаях передает на изготовление в другую организацию?
Наша задача — предоставить опытные образцы работающего изделия заказчику, после чего он самостоятельно принимает решение по производству. В некоторых случаях заказчики имеют собственные производственные мощности для сборки изделий, но многие изделия мы далее собираем сами и направляем клиенту.
— Каков гарантийный срок на продукцию компании?
Гарантийный срок на все наши изделия составляет не менее 12 месяцев. Если у заказчика есть другие требования, мы всегда идем навстречу.
— Назовите разработку, которой вы гордитесь и которая превосходит аналоги, предлагаемые на российском рынке.
Разработка очков виртуальной реальности в качестве замены импортных аналогов.
— Для работы с ОАО «РЖД» и некоторыми другими заказчиками необходимо соответствовать их внутренним стандартам. Имеются ли у вас сертификаты соответствия таких компаний?
Наша компания имеет сертификат соответствия ГОСТ Р ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015) и ГОСТ РВ0015-002-2020.
— Готовы ли специалисты компании рекомендовать клиентам замену американских и европейских компонентов аналогичной продукцией китайских производителей?
Еще до всех глобальных перемен мы вели переговоры с клиентами о заменах. Наш опыт и наработки оказались востребованными как нельзя кстати. Так, хорошее применение нашли клеммы и контакты от китайских производителей. Эти компоненты ничуть не хуже, а иногда и лучше европейских. Немного сложнее обстоит дело с микроконтроллерами и микросхемами, поскольку их не заменить быстро — требуется время на внедрение и тесты, но все встанет на свои места, и мы сможем преодолеть эти препятствия.
— Теперь трудно что-либо планировать, но все же: какой вы видите свою компанию через два-три года?
В любой, даже самой сложной ситуации мы не теряем оптимизма и стараемся идти вперед. Только движение и развитие дают шанс на светлое будущее. Думаю, через два-три года мы останемся таким же надежным партнером для заказчиков. Мы поможем им в решении любых нестандартных задач.
Возможно также, нам удастся наладить производство для нужд отечественных предприятий некоторых комплектующих взамен ушедших с рынка. Верю, что российские компании смогут потеснить лидирующих мировых производителей электроники и комплектующих.
Материал подготовили Леонид Чанов и Владимир Фомичев: опубликовано в журнале ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ 5/23