Грани дистрибуции 

См.также интервью: 2001 года

Компания "Сканти Рус" с 2000 г. является дистрибьютором Texas Instruments в странах СНГ. Компания сосредоточила свои усилия исключительно на продвижении брэнда TI на российском рынке. Она крайне редко участвует в профильных выставках, предпочитая прямые контакты с клиентами на их территории. Появление на "ЭкспоЭлектронике 2007" большого стенда "Сканти", оформленного в стиле русского модерна, вызвало интерес многих посетителей. На вопросы журнала ответил генеральный директор компании Сергей Грибачев.

- Ваш стенд выглядит броско и несколько неожиданно. Почему компания, продающая микросхемы, выбрала для оформления стиль модернизма?

Выбор был сделан уже давно, еще на этапе разработки фирменного стиля компании. Появление на рубеже XIX и ХХ вв. нового, революционного направления в искусстве знаменовало начало эпохи бурных перемен, замены старых подходов на новые, часто неожиданные и нетрадиционные. Мы планировали строить свою деятельность таким же образом, базируясь на поиске новых подходов к работе с клиентами. Планируя свое появление на "ЭкспоЭлектронике", мы хотели подчеркнуть, что компания по-прежнему активно ищет новые пути развития.

- На предыдущих выставках компания "Сканти Рус" не была представлена. В чем причина появления вашего стенда на "ЭкспоЭлектронике-2007"? Произошли изменения в маркетинговой политике компании?

Маркетинговая политика не изменилась. Мы по-прежнему считаем, что гораздо эффективнее работать, не ожидая на стенде новых заказчиков, а самим отправляясь к ним в офисы с предложением о сотрудничестве, информируя о новых компонентах, помогая выбирать элементную базу для решения стоящих задач.
   На этой выставке мы по другой причине. Наши менеджеры общаются с огромным количеством компаний из самых разных областей бизнеса. Широкий кругозор позволяет им находить "точки повышенного интереса". Часто случается, что отдельная компания оказывается не в состоянии решить все проблемы, связанные с выпуском и продажей востребованных на рынке изделий. В таких случаях мы стараемся выступать в качестве координатора совместных усилий, что позволяет пополнить новыми продуктами номенклатуру наших партнеров. Кроме того, и это, пожалуй, главное, мы готовы выступить в роли разработчика - производителя конечных электронных устройств. Именно для демонстрации своих новых возможностей и было принято решение участвовать в этой выставке.

- Значит, о дистрибуции можно забыть?

Конечно, нет! Дистрибуция была и остается нашей главной специализацией. Как и прежде, уникальность компания состоит в том, что она занимаемся продвижением, по сути, одного 6рэнда - продукции компании Texas Instruments. Такой подход имеет свои плюсы и минусы, и я хорошо это понимаю. Мы стремимся максимально усилить преимущества, быть действительно лучшими в вопросах внедрения и поддержки TI. Надеюсь, многие наши клиенты уже оценили преимущества сотрудничества именно со "Сканти". Но жизнь вносит свои коррективы. Со времени нашего последнего участия в выставках мы обрели приличный ореол сопутствующих брэндов, И одна из наших сегодняшних задач - рассказать о том, что нового мы можем предложить партнерам в дополнение к микросхемам TI. Итак, это целый ряд сопутствующих компонентов: батарейки швейцарской фирмы Renata, работающие в диапазоне -40...125°С; кварцы и генераторы швейцарской фирмы MicroCrystal, обладающие исключительно высокой стабильностью при невысоких ценах; контактные и бесконтактные смарткарты на базе процессоров швейцарской фирмы ЕМ Microelectronic Marin; уникальные биста6ильные реле немецкой фирмы Gruner, рассчитанные на многократную коммутацию токов до250 А; оптические преобразователи свет/частота, свет/напряжение американской фирмы ТAOS и многое другое. Но, повторюсь, главное для нас сегодня - собственные разработки.

- Чем же новым готовы удивить ваши специалисты потребителя?

Сегодня мы демонстрируем несколько новых продуктов как собственной разработки, так и изделия, созданные партнерами.
   Самым первым появился внутрисхемный эмулятор SAU510-USBустройство, предназначенное для отладки программ для цифровых сигнальных процессоров компании TI. Стоимость имевшихся на рынке аналогов показалась нам завышенной. При этом универсальность USB интерфейса делала привлекательным именно такое решение. Мы продаем это изделие практически на грани рентабельности, поскольку нам гораздо важнее расширить крут потенциальных потребителей ЦСП. Благодаря низкой цене, высокой надежности и совместимости со средой разработки Code Composer Studio производства ТI продажи изделия заметно превзошли наши ожидания. К осени этого года появится новая модификация эмулятора с гальванической развязкой JТAG-интерфейса и более быстрыми, по сравнению с оригинальными, драйверами.
   Среди изделий нашей разработки - модуль цифровой обработки сигналов "Сократ" и универсальный модуль биометрической идентификации по отпечатку пальца F2Lock - универсальный считыватель с возможностью формирования БД отпечатков и автоматического сравнения полученных данных с содержимым БД.
   Модуль "Cократ" создан на базе ЦСП платформы С5000 ТI и предназначен для решения задач управления и обработки сигналов в реальном масштабе времени. Это, по сути, универсальный встраиваемый вычислитель производительностью до 400 MIPS, имеющий 64 Мбит SDRAM, 8 Мбит флэш~памяти и развитые внешние интерфейсы. Модуль отличается малыми размерами (42 х 24 х 7 мм) и низким энергопотреблением (1 мВт на 1 МГц). В качестве универсальной платформы для разработки изделий на базе модуля "Сократ" и прикладного ПО поставляется отладочный комплект "Сократ-EVB" - несущая плата с установленным модулем "Сократ", клавиатурой, ЖК-индикатором, интерфейсами Ethernet, USB, RS-232, SPI, РС для связи с внешними устройствами.
   Модуль F2Lock представляет собой универсальное встраиваемое устройство биометрической идентификации по отпечатку пальца. Записанный в его ПЗУ алгоритм распознавания отпечатка пальца позволяет с высокой степенью надежности идентифицировать человека, запрашивающего доступ к какому-либо ресурсу. К достоинствам модуля следует отнести высокую надежность распознавания, большую гибкость при решении различных задач, возможность совместной работы с различными типами датчиков, ввод/загрузка изображения отпечатка пальца из внешней БД без использования датчика, а также невысокая цена. Области применения F2Lock - устройства ограничения и персонификации доступа, учет рабочего времени сотрудников и т.д.
   Еще одним устройством, которое наша компания продвигает на рынок, является малогабаритный модуль беспроводного интерфейса WRS-485, разработанный партнерами - компанией FR-Systems. Это устройство представляет собой беспроводную реализацию популярного промышленного интерфейса RS-485 и работает на частоте 4ЗЗ МГц, не требующей лицензирования. Использование в контуре управления микропотребляющего контроллера МSР4З0 позволяет увеличить время работы моду ля WRS-485 от одной литиевой батареи до 10 лет. Температурный диапазон составляет -40...70 °С. Модуль может использоваться в устройствах промышленной и бытовой автоматизации, для сбора телеметрии, в охранных системах и многих других приложениях.

- Каким образом осуществляется производство изделий, которые разрабатывает ваша компания?

Все устройства являются нишевыми продуктами. На сегодня "Сканти" не планирует создания собственных производственных мощностей, поэтому все изделия собираются на монтажных линиях контрактного производителя - благо, на рынке достаточно предложений, отвечающих нашим требованиям по качеству. Мы и в дальнейшем постараемся сохранить за собой статус инновационно-внедренческой компании, ориентированной на продвижение на рынок новых продуктов - как своих, так и ближайших партнеров. Именно в этом мы видим перспективы совместных усилий. По этим причинам наш лозунг - "Вместе в борьбе за лидерство !".

опубликовано в журнале ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ 5/07